數字化轉型是必經之路嗎？我國農機該如何突破“內卷”現狀？

如今，農機產業中低端扎推、高端不足就是“內卷化”。

近幾年，“內卷”成為了常見的網絡流行詞，從字面上看，其含義并不難理解，就像是包菜，始終在卷自己，長時間簡單自我重復，到一定程度，外延擴大就停止了。內卷化，一般用于形容某個領域中發生了過度競爭，導致人們進入了互相傾軋、內耗的狀態，直觀地說，內卷就是“向內演化”。

“外卷”與“內卷”是一對反義詞，外卷，指通過向外拓展新的資源的方式進行競爭。用一個很形象的比喻來說明，“內卷”，好比大家爭先恐后搶眼前的一份蛋糕；“外卷”，則是找到一塊新蛋糕或者做一份新蛋糕。

我國農機的內卷現狀

我國農機行業“內卷”現象就格外突出，尤其是傳統品類、傳統市場、傳統商業模式等同質化嚴重，諸如拖拉機、糧食作物收獲機、播種機等傳統農機產品制造領域，中低端扎堆，技術嚴重同質化，創新不足；再如，農機流通領域，“坐商”經營模式嚴重、營銷手段雷同、盈利方式單一等等。

眾所周知，自2015年開始，在供給側結構性改革、農業結構調整、全球化市場競爭加劇、用戶需求升級等因素影響下，國內農機行業發展趨向調頭、市場運行節奏回落、產業格局轉移，行業發展由規模增長轉向質量提升，市場趨緩運行。

不可否認，我國農機產業規模體量穩居全球頭部位置，但是，競爭優勢集中在中低端，產品同質化明顯且高端領域競爭力不足，特別是在傳統大眾農機產業領域，“內卷”嚴重，數量超過幾千家的能級企業爭奪中低端市場，競爭進入白熱化。行業創新不力更是逐漸顯現，產業短板、軟肋以及國產化盲區等環節拉大了與全球一流水平差距，這種創新落后，不僅體現在高端大型化產品制造上，而且體現在對核心技術工藝、核心部件制造、智能科技等領域的資源掌控上。

“內卷”轉向“外卷”三大方法

直面愈加進入存量競爭的農機市場，如何贏？那就是由“內卷”轉向“外卷”！怎么做？筆者以為有三點大有可為，那就是提高效率、優化模式、顛覆創新。

第一點：提高效率。農機企業一方面要提高經營反應速度，結合產業變化進行靈活調整，跟進產業發展步伐，同時要在產品改進、用戶服務及時性和用戶需求滿足上下功夫。增量年代，大家都顧著撿金子就可以，各賺各的，存量時代，大家都是在有限的市場里爭搶有限資源，你死我活，這樣就會出現兩個極端，首先，最普遍會想到的就是通過價格戰，或者關系，或者其他手段去競爭；其次，洞察和分析用戶需求，提高效率，提高服務，尋找新市場。最終的結果是，你的東西做得比別人好，還可能賣得比別人便宜，才能有新的增長，值得所有農機企業經營者思考。

第二點：優化模式。舉個案例，曾經的臺灣首富王永慶，最早是靠賣大米為生的。每次送米，王永慶都會把米扛到樓上，然后把陳米倒出來，細心擦洗米缸，再把新米倒進去，把陳米放上面。不僅如此。他還會有心地在小本子上記下來，米缸大小、幾口人、每天用米量多少、預計多久送一次、每次送多少，他還會了解客戶發工資的日子，等客戶米快吃完時，王永慶就扛著大米開送了，然后在顧客發工資后的一兩天，再去討米錢。所以，農機企業經營者要始終盯著用戶，想想能為他們多做點什么，做得好一點，再好一點，以提供更周到服務為出發點，進而優化你的經營模式，打造不一樣的核心競爭力。

第三點：顛覆創新。這個詞不抽象，也不模糊，其核心就是要不斷迭進，不斷創新，先人一步，領先一招。農機企業要聚焦傳統產品的智能化、高端化、可靠性升級，持續拓展產品功能，新興小眾農機產業，要擅于洞察空白供給，全面了解產業需求特征，做好原創產品挖掘、升級，滿足不同的需求。創新，可以是小步快跑，局部創新；也可以是突破陳規，顛覆創新；也可以是打破壁壘，跟進創新……但是，無論何種創新，是必不可少，而且是最具價值的。

后工業時代，競爭環境變了，有些問題，我們需要重新好好思考。贏得農機市場競爭，必須突破“內卷”，向“外卷”！

突破農機內卷還有一重要途徑，就是轉型升級。

農機的數字化轉型

發展現狀

產業數字化轉型的浪潮已經開始席卷農業，智能拖拉機、植保無人機等一批新的數字化裝備開始顯露頭角，隨著鄉村振興戰略深入推進，農業現代化和農機裝備智能化受到國家相關部門和社會各界的高度重視。各類智能制造領域的科技大會以及學術論壇，都把農機裝備智能化作為一個重點領域，以此來積極探索智能制造在促進農業現代化發展中的技術路徑和重點發展方向，推動智能制造與農業產業深度融合。

農機裝備智能化是智能制造十大領域之一，同時也是鄉村振興和新農村建設的一個關鍵環節，對于推動農業機械化和農機裝備產業轉型升級，提升農業生產效率，推進農業農村現代化發展有著十分重要的意義。農機裝備智能化可以提升農業生產各個作業環節的效率和質量，物聯網和數據平臺可以及時提醒用戶進行保養維護、調度管理，進一步提升生產和管理效率，進而增加收益。

農業機械行業數字化能夠使農機裝備智能化發展，包括駕駛操作的無人化、生產作業過程的數據化、信息化，對改造傳統農業、轉變農業生產方式具有重要意義。例如，農業生產前，對于種什么、種多少、價格如何等問題，依據以往的大數據可以精準地預測出來。農業生產中，除了做到標準化生產，還應該盡可能實現實時精準地有效管理。有了以數據為基礎的設施設備，就可以實時精準地使用投入品，使其更有成效。農業生產后，能夠實現了更快更高效的銷售，解決了農民賣不出去等難題。總之，通過大數據、人工智能等手段實現了對農業產前規劃、產中作業、產后銷售等全方位優化管理，對于以傳統小農戶為基礎的生產方式帶來了巨大改變和提升。

農機企業的數字化增長路徑

實際上，數字化在很早之前就從各方面滲透進入了農業領域。我國農機裝備量大，智能化水平相對較低，通過智能化改造，將機器人的自動控制和遠程聯網等技術，應用于農機裝備，把農機變成智能聯網機器人，能很好地保證作業效率和生產的標準化，提高農業生產效率。

農業裝備制造行業企業想要實現增長，建立一個智能化數據平臺是推動數字化發展的關鍵要素和重要載體。實施農業科技大數據研發工程，能夠加快布局客戶大數據的收集、分析等相關技術，建立信息溯源、錄入、登記、報送、整合、分類系統。在此基礎上搭建大數據平臺，將農機生產體系、管理體系進行數字化融合，應用人工智能、云計算等快速獲取、處理、分析信息，為農機生產經營管理者提供全維度高精度數據，實現數據的資源化、資產化和資本化。有了一個數據平臺以后，企業的銷售進程、生產效率、售后客戶服務效率和質量將大大提升，從而實現高質量增長。